Mistrovský kurz vyjednávání

Zajistěte pro svou organizaci maximální hodnotu díky zvládnutí vyjednávacích technik

Vyjednávání je základní dovedností v dnešním dynamickém pracovišti. Ať už jednáte se zákazníky, dodavateli nebo kolegy, vaše schopnost efektivně vyjednávat je zásadní pro úspěch vaší organizace.

Negotiation Mastery vás připraví na uzavírání obchodů, které by jinak mohly uvíznout na mrtvém bodě, maximalizuje tvorbu hodnoty v dohodách, kterých dosáhnete, a řeší rozdíly dříve, než přerostou v nákladné konflikty. Tento program klade důraz na přípravu „hlavy i srdce“ před vstupem do vyjednávání. To zahrnuje porozumění jak analytickým nástrojům, tak interpersonálním technikám pro efektivní řešení různých vyjednávacích stylů a taktik. Účast na Negotiation Mastery vám umožní:

• Pochopte dynamiku vyjednávání a jak se připravit na nejistotu
• Naučte se vytvářet agilní strategii a buďte rychlí na nohou
• Vyřešte malé rozdíly dříve, než se vystupňují
• Zajistěte maximální hodnotu pro vaši organizaci i pro sebe
• Zamyslete se nad osobními tendencemi a zdokonalte svůj přístup, abyste byli efektivnější
• Zapojte se do stejně smýšlejících kolegů z celého světa a obsah vyvinutý fakultou Harvard Business School

Výhoda HBS Online

• Fakulta světové úrovně
• Online výuka na hraně vašeho sídla
• Globální peer spolupráce a networking
• Učení v reálném světě, na příkladech

Harvard Business School Online nabízí jedinečný a velmi poutavý způsob, jak se naučit zásadní obchodní koncepty. Ponořte se do skutečných výzev, kterým čelí různorodá skupina finančních expertů, včetně Ricka Childse, vedoucího člena 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, bývalý globální CIO pro Citigroup Asset Management; Chris Hohn, zakladatel Dětského investičního fondu; Henrik Poulsen, generální ředitel a investiční ředitel PFA Asset Management; Dwight Scott, prezident GSO Capital; Nikos Stathopoulos, partner BC Partners a člen výkonného výboru BC Partners; a Matt Wilson, Co-Portfolio Manager a výkonný ředitel Oaktree Capital Management. Nastupte do jejich bot a potýkajte se se stejnými problémy, kterým čelili, a zároveň se zapojte do spolužáků z celého světa.

Kdo by měl prospěch

Manipulace s vyjednáváním je určena jednotlivcům, kteří se podílejí na jednání o své organizaci a kteří chtějí zdokonalit své vyjednávací schopnosti, aby získali maximální hodnotu. Vyučované dovednosti v tomto kurzu se týkají jednotlivců v řadě různých odvětví a funkčních rolí.

Struktura programu

Negotiation Mastery se skládá z přibližně 40 hodin materiálu dodaného během osmitýdenního období s flexibilní programovou strukturou. Dokončení každého tématu bude trvat dva týdny, přičemž jeden týden bude věnován postupu v kurzu a následující týden bude věnován dokončení vyjednávání v reálném čase s členem vaší kohorty. Účastníci jsou také povinni na konci programu dokončit závěrečný úkol.

Probíraná témata zahrnují:

• Úvod do analýzy vyjednávání: nalezení zóny možné dohody
• Pokročilá analýza vyjednávání: vytváření hodnoty
• Řízení vyjednávacího procesu: vyjednávací taktika, styl a emoce
• Mistrovství ve vyjednávání: vytváření dohody v rámci skupin a organizací

Účastníci programu Negotiation Mastery mají nárok na certifikát o absolvování od Harvard Business School Online . Aby účastníci získali certifikát, musí úspěšně dokončit všechny práce v kurzu ve stanovených termínech a aktivně přispívat k živé vzdělávací komunitě.

Sylabus

Naučte se kreativní techniky vyjednávání od bývalého vyjednavače FBI jako rukojmí Chrise Vosse, prozkoumejte kompromisy ve vyjednávání s Ricem Lewisem, spoluvýkonným ředitelem Tristan Capital Partners, a projděte si výhody první nabídky s profesorem HBS Maxem Bazermanem – to vše při zapojení a vyjednávání s spolužáci z celého světa.